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如何選石

朱新勝:企業要賣的不是石材是方案

新聞來源: 發布時間:2016.08.26 關注人氣:
 第十屆廈門國際石材展會將會給石材行業,帶來哪些有用的市場信息,東莞石材行業企業轉型發展的方向在哪里?——記者獨家專訪了東莞參展企業環球石材集團總裁朱新勝先生,
請他分享環球石材的參展情況以及公司的先進做法,為東莞石材企業提供智力支持?!?/div>
  中國是第一石材大國
  東莞時間網訊  記者(下稱“記”):廈門石材展目前的規模已經達到了世界第二,被譽為石材行業的“廣交會”,僅次于意大利維羅納石材展,此次環球石材也推出了豪華陣容參展。廈
門展能有如此規模,主要的原因是什么?
  朱新勝(下稱“朱”):中國現代石材工業僅有二三十年的發展歷史,但是依附于國內高速發展的經濟和建筑業,以及房地產業的持續增長,在短期內獲得了迅猛的發展。
  現在,無論從規模、從業人數、產值等方面,中國均當之無愧地成為了第一石材大國。廈門展占盡了中國石材市場的“地利”,能有這樣的規模也在情理之中。
  環球石材一貫重視參加廈門展會,今年參展我們將力推工程產品,向客商全方位的展示環球的專業化水平。
  另外,我們還將推出一系列新產品,包括了我們在世界各地收集的頂級石材打造的產品,這也是本屆展覽上環球的一個核心賣點。明年我還將參加展會,并計劃爭取更多的展廳面積。
  我們希望通過展會展示公司的整體形象,通過全方位的展示,吸引更多的客戶。陶敦普
金融危機反而給石材大企業帶來機遇
  記:去年年初石材行業普遍反映,金融危機對石材行業的影響巨大,導致訂單下滑,時至今日,各行業回暖跡象明顯,廈門展能否帶來石材行業徹底復蘇的信息?
  朱:石材行業基本是訂單式生產,并且工程從土建到裝修一般有一年左右的周期,因此金融危機對石材業的影響具有一定的傳導滯后性。
  去年年初,業內主流的觀點預計,中國石材業真正的嚴冬可能會在2009年和2010年大面積顯現。
  當時我們也非常緊張,因為去年前4個月,環球石材的業績下滑得也非常嚴重,因新加坡、澳門的一些項目的擱置,導致同比降幅達到了30%。
  但是緊接著轉機來臨,去年年中,降幅減少到10%,隨后強勢反彈,到年底一算賬,業績居然比2008年遞增了20%。此后我們分析發現,因為一些中小企業頻頻倒閉,導致企業訂單向大企
業集中,從這方面講,金融危機反而給我們帶來了機遇。
  對于整個行業是否完全回暖,我不能妄自揣則,還要看廈門展的實際情況。
  頂級石材工程專家應能幫客戶提供系統解決方案
  記:目前,東莞處于城市的轉型升級階段,不少企業的轉型升級也勢在必行,環球石材在這方面是如何做的?
  朱:對于企業而言,一般意義上的企業轉型升級,可能是優化生產工藝,提升產品質量。環球石材作為業內比較有實力的企業,在這方面已經達到了世界先進水平,轉型升級的空間不大
。
  為了進一步提升企業競爭力,我們啟動了營銷模式的轉型戰略:從系統產品提供雙向系統方案提供雙轉型升級。換而言之,以前我們是客戶需要什么產品,就為對方提供什么產品,而今
后我們希望做行業專家,介入客戶的工程項目設計階段,為項目提供最優的解決方案,這樣將不僅可以幫助工程項目達到最佳的效果,還可以幫助客戶省錢。
  這項轉型戰略的實施,將不斷塑造環球頂級工程專家的品牌形象,將幫助環球成為世界上最頂級的石材企業。
大客戶在意工程質量而非造價
  記:這在石材行業好像是一個比較新的概念?
  朱:環球石材作為業內知名企業,承接了國內外不少著名工程,比如說,承接了三項北京奧運工程,分別為國家會議中心、國家大劇院以及奧運配套工程人民日報事業發展中心的石材生
產。
  此外,還有“永遠盛開的紫荊花”雕塑和“盛世蓮花”雕塑的紅色花崗石基座的加工任務。國外的項目如新加坡唐朝城、幾內亞總統府、尼日利亞大使館、中東阿聯酋皇宮大酒店、美國
韋恩拉斯維加斯酒店等的相關石材工程。最近承建的重大項目有,世博會的會議中心和萬豪酒店的石材工程。
  在參與這些工程的建設時,我們發現客戶在石材用料的布局,材質的使用上時常會主動聽取我們的建議。前不久,一個大企業的老板跟我說,希望環球能幫助出臺一個石材工程完整的解
決方案,并且在工程預算方面,可以給我們開出最高的費用,前提是必須做到最好。
  這也可以看出我們提出的營銷模式戰略轉型,是符合市場發展規律的。新的營銷方式將更加有助于推動環球石材與客戶之間,形成一個長期的戰略合作伙伴關系。
  長期以來,中國石材業之所以發展迅猛,依靠的是國內人工、土地、石材資源、環保等低廉的成本優勢。也正因如此,在世界頂級石材項目中少有中國石材界的身影。環球石材集團近幾
年在海外承建了如世界上最豪華的七星級酒店——中東阿聯酋皇宮酒店,世界上最大的皇家伊斯蘭寺廟——中東謝赫阿布扎比清真寺,美國拉斯維加斯WYNN酒店等國際經典工程。環球石材希
望通過研發、品牌、經營模式方面的創新,成為行業的領先者,為中國石材企業樹立一個標桿。
用工緊張,但沒有“荒”
  記:目前環球石材是否存在用工荒現象?
  朱:去年環球石材的主題是“抓訂單,拓市場”,從去年下半年開始,由于市場回暖,訂單劇增,目前我們訂單的工期都排得比較滿,比如今年頭兩個月,我們北京公司接的訂單量,已
經達到了去年全面的訂單總量?,F在的問題是訂單怎么完成了。這也造成我們目前用工比較緊張。
  但是我們的用工緊張跟其他企業的用工荒不一樣。其他大部分企業用工荒是因為在經濟形勢低迷時期,采取了比較短視的做法,通過大量裁員的方式減輕負擔,現在經濟回暖訂單回升,
必然會出現勞動力不夠的情況。
  環球石材則不一樣,我們的員工隊伍非常穩定,在環球石材連續工作超過十年的技術人員就有100多人。我始終認為,在環球石材集團,從董事會到行政人員,到生產一線的員工,甚至包
括清潔工,大家只是分工不同、崗位不同而已,每一個人都是這個集體不可或缺的一部分。
  我們最新出臺的工作經營計劃中,將提升員工滿意度的工作,放在了全年重點工作的第三位,甚至排在了開拓市場的前面。這一方面,是出于確保訂單順利完成的需要,另一方面也是公
司可持續發展的需要。
  當然,民工荒問題是一個綜合的社會性問題,但是我覺得作為一個有遠見有抱負的企業,應該建立一個完善的用工保障體系,從企業本身出發,給予員工更多的關愛,給予他們達成自身
職業目標的機會,不要讓提升員工滿意度僅僅是一句口頭上的空話,這樣才能讓員工有歸屬感,在企業面臨困難時,同舟共濟不離不棄。
人物小傳
  朱新勝,碩士研究生,現任環球石材集團總裁。主要社會職務:中國石材工業協會副會長、常務理事,中國礦產資源專業委員會副主任、常委,香港云石商會副會長、常務理事,山東省
政協委員、廣東省石材工業協會副會長、廣東省裝飾行業協會副會長等。
  2004年至2009年朱新勝先生先后6次被評為“中國石材行業十大風云人物”,在他的帶領下,環球石材已成為國內裝飾石材的第一品牌,并逐步成為國際裝飾石材行業的一流品牌。
  妙語
  ●現在,無論從規模、從業人數、產值等方面,中國均當之無愧地成為了第一石材大國。
  ●中國石材業依靠的是國內人工、土地、石材資源、環保等低廉的成本優勢。在世界頂級石材項目中少有中國石材界的身影。
  ●以前我們是客戶需要什么產品,就為對方提供什么產品,而今后我們希望做行業專家,為項目提供最優的解決方案。
  ●石材行業基本是訂單式生產,并且工程從土建到裝修一般有一年左右的周期,因此金融危機對石材業的影響具有一定的傳導滯后性。

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